今年，國務院印發《中國制造2025》，部署全面推進實施制造強國戰略。國家工信部隨后對包括石油和化工行業在內的“中國2025”也做出了具體部署，明確了石油和化工行業未來10年實施創新驅動戰略、推動智能制造、加快培育戰略性新興產業等戰略任務和重點。為此，中國化工報記者深入到中國裝備制造業的龍頭企業——杭州制氧機集團有限公司進行了調研采訪。

“十二五”期間，杭氧按照“重兩頭、拓橫向、做精品”的發展戰略，堅定以客戶需求決定結構調整和產業轉型的方向，形成了“設備制造、工程成套、工業氣體”三大業態良性互動的全產業鏈經營格局，公司呈現出跨越發展的勢頭。年生產空分設備的制氧容量從2010年的77萬m3/h，達到了2012年歷史最高的152萬m3/h。成套大型空分設備不僅滿足了國內用戶的多樣需求，同時也進入了包括歐美發達國家在內的40多個國家。空分設備實現了從六萬到十二萬等級的跨越。公司也迎來了歷史上銷售收入最高、利潤最大的時期。公司因此獲得了眾多榮譽：先后獲得中國機械百強企業、中國工業企業排頭兵、裝備中國功勛企業、國家火炬計劃重點高新企業、中國能源裝備十大自主創新企業、浙江省高新技術百強企業等稱號。

“十二五”期間，杭氧在國內率先完成六萬等級空分設備國產化的基礎上，研發成功了八萬、十萬等級空分設備和當前世界上最大的十二萬等級空分設備。這五年間，公司成套大型空分設備不僅滿足了國內用戶的多樣需求，空分設備國內市場占有率一直保持在50%左右，產量和銷量穩居全球第一，也迎來了歷史上銷售收入最高、利潤最大的時期。在與國際巨頭的同臺競爭中，奏響了一曲為中國裝備制造業“爭氣”的凱歌。

大型成套空氣分離設備是為大冶金、大煤化工、大化肥配套的關鍵重大裝備之一，被稱為“國之大器”，其產品氧氣、氮氣被稱為工業的“血液”。

近幾年來，隨著我國煤制油、煤制氣、煤制烯烴等五大煤化工產業和國內的冶金、化肥、石化等裝置朝著大型化方向發展，為之配套的空分設備的規模也日趨大型化、集成化。為適應和滿足新的市場需求，杭氧作為空分行業的龍頭企業，主動承擔起了“國之重器”的責任，不斷完善自主創新體系和長效機制，加快特大型空分關鍵核心技術的開發，并把技術創新作為企業轉型發展的突破口，確定了“研制特大型、節能型、標準型、集裝型”空分設備接近或趕超國際同行先進水平的目標。

杭氧為寧煤項目6套國產空分設備采用了多項節能措施，比如采用了以系統能量耦合為核心的工藝包，高效的精餾塔和換熱器系統，高效的分子篩脫除和加熱系統;采用了全低壓分子篩吸附凈化、雙膨脹制冷、氧氮產品雙泵內壓縮、中抽除氬增效流程。能耗指標與進口設備一致，比迄今為止國際上同規模的空分裝置更加節能。可以說，這些新技術與工藝，是杭氧專門為十萬等級大型空分設備“量身定制”的。”

據周智勇介紹，與國際巨頭同臺、同價競爭，就意味著必須要有自己的優勢。前些年，國內用戶心理上只有當杭氧的產品比進口設備價格低的時候才肯接受，但現在很多用過杭氧設備的老客戶，愿意接受杭氧和進口產品同價。這一轉變源自杭氧空分設備的高性價比。以成熟的六萬等級空分為例，現在的能耗比五年前下降了6%-7%，其運行的能耗指標處于國際先進水平。

從“十二五”之初，乃至更早，杭氧集團高層就深刻意識到： 創新是硬道理。而在創新體系中，技術創新無疑有著關鍵性作用。只有創新技術，才能克服發展面臨的挑戰。

據鹽城氬氣統計，“十二五”期間，杭氧實現了八萬等級空分設備的開車運行，十萬等級空分設備、十二萬等級空分設備的生產制造。目前，六萬等級及以上空分杭氧共有40多套合同業績，全球市場占有率約30% 。神華寧煤6套十萬等級空分設備、伊朗卡維十二萬等級空分設備正在現場安裝中，京能集團兩套九萬等級空分設備已經設計完成。

周智勇告訴記者，正像多年前“因為中國有樂凱膠片，國人才能用上質優廉價的富士、柯達彩卷”一樣。目前，正是由于杭氧持續不斷地技術研發，才進一步鞏固和奠定了在國內特大型空分設備的領先地位，且一舉躍入國際空分陣營的第一梯隊一樣，才使得國外巨頭在市場競爭中不得降低身段，壓低產品價格。此舉為提升民族工業的發展具有不可估量的貢獻!

近幾年來，由于世界經濟深度調整以及中國經濟進入“新常態”，國內的石油、化工、鋼鐵、電力、煤化工等行業受產能嚴重過剩的影響，經濟增長乏力，企業面臨著諸多生產經營困難和轉型升級的壓力。作為與石油和化工產業密切相關的裝備制造業，空分設備的生產制造也遇到前所未有的困難：市場需求持續低迷、產品訂單減少、利潤空間下滑。

杭氧集團公司董事長蔣明告訴記者，從某種意義上來說，中國正在進人后工業化時代。后工業化時代的顯著特征就是“服務經濟”將占據重要地位，同時這種經濟模式也意味著更高經濟附加值和更強的競爭能力。“制造業與服務業”之間出現了明顯的融合和相互增強的新趨勢，服務在制造企業中發揮了越來越重要的作用。

與此同時，隨著我國重化工業的快速發展，給工業氣體產業帶來重大發展機遇;國家節能環保政策的推進，帶來傳統產業工業氣體需求環節、需求量的增長和新興用氣領域的增加;社會專業化分工的快速發展和投融資體制的改革，供氣外包方式受到越來越多自建自供用戶的認同和采用。

在“十一五”時期，就制定了“涉足氣體領域，開拓氣體市場”的規劃，提出要通過努力形成設備制造和氣體產業兩翼齊飛的發展格局，使杭氧不僅要做中國空氣分離設備制造的“龍頭企業”，還要做世界一流的工業氣體供應商和服務商的宏偉目標。而在“十一五”末期，公司果斷提出了“重兩頭、拓橫向、做精品”的新的轉型發展戰略。“重兩頭”就是指空分產業向兩頭延伸，向上重點發展工程成套業務，向下重點發展氣體業務。“拓橫向”是指發展成套空分關鍵配套部機業務，兼顧橫向發展石化低溫相關產業。如乙烯冷箱、液氮洗冷箱和LNG冷箱等業務。“做精品”就是指改善現有生產管理體制和生產組織方式，加強計劃管理、成套管理和質量控制，增強協作、提高效率、制造精品，以適應新形勢、新情況和新要求。

杭氧股份公司副總經理汪加林分析說：“空分設備的供需是一次性交易，收益也是一次性的，空分設備的需求到一定規模后將趨于穩定。但氣體投資不一樣，它正處于高速增長的機遇期，擁有長期、穩定的收益。它是一個商業模式穩定、持續健康的產業，它的收入、利潤都是累進遞增的，投資回報有前低后高的特點。”

無論是氣態產品還是液態產品的銷售都受空間距離的限制，氣態產品主要受限于壓力和管道建設投資，液態產品則受限于運輸成本。工業氣體產業獨特的商業模式和市場特征, 決定了任何一個工業氣體項目的產品銷售和供氣服務，都有一個相對的效益半徑。

為此，杭氧在發展壯大氣體產業時，確定了“扎點、畫圓、謀區域”的市場拓展模式。也就是在一個區塊內，選擇至少一家優質合適的管道氣用戶進行合作，投資建設氣體公司，進行扎根布點，然后輻射周邊，大力拓展鄰近周邊的管道氣和液態產品市場，根據用戶的需求情況增強密度，塊狀協同發展，形成區域市場優勢，實現區域效益的最大化。這種“扎點畫圓”式的市場拓展模式，突顯了搶占“用戶集中、后續發展潛力大”的市場區域的重要性。

柴曉明介紹說，經濟開發區或高新園區是全國和各省市工業企業的集聚地，工業氣體用戶相對集中，只要根據園區用戶分布情況架設氣體管網，就可輻射整個園區，為整個園區的用戶提供所需的工業氣體。園區管網集中供氣模式，具有“便利、集約、高效”等優點，不僅可以不斷提升氣體公司的運營效益，還可以大大增強園區政府招商引資的功能，具有良好的經濟和社會效益。落戶于浙江省衢州高新技術集聚區內的衢州杭氧氣體有限公司在園區內的管網集中供氣模式，為杭氧氣體產業“謀區域”的拓展模式積累了寶貴的經驗。

近年來，公司依托杭氧研究院、技術中心、氣體公司等資源，不斷在高端氣體和高附加值產品上做文章，推進新能源氣體、混合氣、高純氣體和特種氣體的研究，自主研發的氪、氙提取技術在自己的氣體工廠得到應用。最近又成立了杭氧特種氣體研究中心，該研究中心落戶浙江衢州，將以衢州杭氧氣體公司兩套40000m3/h空分設備為依托，以杭氧技術力量為支撐，在充分發揮區域優勢、政策優勢的基礎上研究開發稀有氣體，并逐步形成稀有氣體研究生產基地，開發高附加值的鹽城特種氣體。

而據業內權威機構估算，全球工業氣體市場前景廣闊并且發展迅速，除了傳統工業領域如鋼鐵、石化、玻璃等行業對氧、氮、氫的需求外，其他一些如食品、生物技術、環保、電子行業對特種氣體的需求增長速度也很快。 中國目前60%以上的氣體量還是自給自足的，第三方供氣只有30%～40%。這就意味著，與其他國家相比，除了增量部分外，中國的氣體市場還有存量的逐漸釋放，發展空間更大。而且很多氣體的附加值很高，對提煉的純度有很高的技術要求。

氣體產業發展值得杭氧期待，也驅使杭氧必須迎頭趕上，不但要制造出更好的空分設備，也要不斷為中國的制造業提供優質的氣體。